״תסביר לי, בבקשה, איך עובד הקידום האורגני״?

״רוב הלקוחות הפוטנציאלים יקישו מילות חיפוש בגוגל ולא יטרחו לדפדף מעבר לעמוד הראשון. כשהעסק שלך מקודם אתה תהיה בדיוק במקום שבו הלקוחות שלך ימצאו אותך ברגע שהם יחפשו את השירות שלך. הלידים שאתה מקבל הן פניות מדויקות של לקוחות שחיפשו אותך באופן אקטיבי. הם מגיעים אליך ולא אתה אליהם״.

״ויותר מזה, בקידום ממומן ככל שתשלם יותר עבור פרסום בערוצי המדיה ככה תיחשף יותר. בקידום אורגני זה לא ככה. עם תהליך קידום נכון תישאר בחשיפה מקסימלית לאורך זמן, מבלי לשלם שקל על תקציבי מדיה."

״בסופו של דבר לרוב החזר ההשקעה בקידום אורגני גדול בהרבה״.

לדוגמא בחברת זיכרון צילומי "ממש אי אפשר להשוות את העבודה ואת התפוקות שאנחנו מקבלים לעומת מה שהכרנו בעבר"

״אם זה כזה טוב למה לא כולם משתמשים בקידום אורגני, למה להם בכלל לנסות משהו אחר ולהשקיע יותר כסף בפרסום ממומן״?

״שאלה מצוינת!״

״קידום אורגני הוא מרוץ למרחקים ארוכים. בעל עסק שרוצה לקוחות עכשיו, במיידי, לרוב יצא בקמפיין ממומן ואז יגיעו אליו לידים באופן מיידי. אבל, ברגע שהוא יפסיק לשלם על הפרסום? זהו. הוא כבר לא שם יותר, הוא נעלם, לא רואים אותו״.

״בקידום אורגני אנחנו בונים את החשיפה של הלקוח. אנחנו יוצרים תהליך שגורם למנוע של גוגל לחשוב שהוא צריך לקדם את האתר של העסק שלך, והחשיפה הזאת קוראת באופן טבעי כשמישהו שצריך את השירות/מוצר שלך עכשיו – מחפש אותך״.

״בעל עסק מחושב חייב לחשוב אסטרטגית לטווח ארוך. התקציב שהוא משקיע כל חודש בפרסום ממומן, יביא לו כל חודש את אותן התוצאות. ברגע שהוא יפסיק להשקיע, הכל יפסק. בשיווק אורגני המטרה היא לייצר תהליך של צמיחה של תוצאות הולכות וגדלות כמו כדור שלג״.

״קצת דומה להבדל בין דיאטת בזק או שינוי תזונתי. בדיאטת בזק תרד יותר מהר אבל תתקשה לשמור על התוצאה לאורך זמן. בשינוי שיטת תזונה, הגוף ילמד להתרגל לשינוי והתוצאות יהיו לאורך זמן.

״רגע, אתם בונים מנגנון שגורם לאתר של הלקוח להיחשף למי שמחפש אותו״?

״כן, בהחלט, אבל לא סתם להיחשף, אנחנו גורמים לגוגל, לחשוף את האתר ולהציג אותו בתוצאות החיפוש״. 

 ״בדרך כלל, התוצאות הראשונות לא מגיעות מפרסום ממומן״?

״נכון, את צודקת. עד 4 התוצאות הראשונות הן תמיד ממומנות, אבל, גם כשעשית פרסום ממומן ואתה בתוצאות הראשונות, זה לא מספיק, צריך שלקוחות באמת יקליקו ויכנסו. מחקרים הוכיחו שרוב הגולשים נכנסים לתוצאות האורגניות ולא לפרסומות, ולא רק זה, מחקרים בעולם שנעשו על מאות מיליוני גולשים קבעו ששני שליש מתנועת הגולשים מגיעה מהתוצאות האורגניות בגוגל, שזה המון״.

מחקרים מוכיחים:
64% מהתנועה לאתרים מגיעה מחיפוש אורגני.
מקור: https://www.conductor.com/

ותחשבי על זה לרגע, זה הגיוני. כשאנשים מרגישים שמוכרים להם – הם פחות מתעניינים. גולשים מחשיבים את האתרים שגוגל מדרג גבוה כאמינים ורציניים, עצם העובדה שאתה מופיע במקומות ראשונים בגוגל בונה את התדמית שלך כעסק רציני ואמין״.

85% מהגולשים מעדיפים להקליק על תוצאות אורגניות על פני ממומנות.
תוצאות סקר של Ignite Visibility

כשעסק מקדם את עצמו בממומן ונמצא במקומות הראשונים יש לו כניסות לאתר. העניין הוא שעל כל כניסה העסק משלם, ויש תחומים שהכניסות עולות הרבה. כשאותו עסק מקודם אורגני, הוא מקבל לרוב כניסות של לקוחות מדוייקים. והעסק לא זורק כסף על כניסת הסקרנים, שלא מביאה לידים ועולה כסף״.

״בקידום אורגני, התשלום הוא על התהליך ולא עבור כניסות, ברגע שאתה נמצא בדף הראשון במילות חיפוש החזקות שלך, אתה מקבל כניסות ופניות שוטפות. אין לך תשלום על כל כניסה ואתה שקט, כי יש לך את הביטחון שהאחד שפונה אליך יש את היכולת שיהפוך ללקוח״.

״בפרסום ממומן כמות הכניסות לאתר שלך היא מוגבלת לפי הסכום שהשקעת בפרסום, בקידום אורגני אתה יכול לקבל כמות גבוהה של כניסות לאתר מבלי להשקיע שקל נוסף. הקידום הזה עצמו הופך לנכס, כי האתר שלך נמצא בתהליך שבו אתה מתקדם בגוגל באופן רציף״.

״מה קורה כשמישהו מחפש "ניקוי שטיחים" אם ניקח דוגמא כזאת?״

״אם את מחפשת "ניקוי שטיחים" או "מנקה שטיחים" או "ניקיון שטיחים" ועוד ביטויים כאלה, המטרה שהאתר יופיע בדף הראשון של גוגל, כשהשאיפה היא שהאתר יהיה במקומות הראשונים, והוא יהיה זה שיקבל את הנתח המשמעותי של הכניסות. כי – א. כולם יראו אותו. וב. בגלל שהוא בטופ של התוצאות זה מייצר רושם של חברה אמינה וגדולה״.

״אני יודע ומאמין שזו הדרך החכמה ביותר לקדם את העסק בגוגל. העסק שלך מקבל יתרון אדיר על המתחרים. עסק שלא מקודם, עלול למצוא את עצמו נדחק למקומות שאף אחד לא ימצא אותו. הקידום אורגני גם נותן לך יתרון על הפרסומים הממומנים, שכמו שאמרנו נתפסים אצל חלק מהגולשים כפחות אמינים״.

״מה זה בעצם קידום אורגני? מה כל כך מיוחד בזה? איך עושים את זה״?

SEO זה ראשי תיבות של Search Engine Optimization  בעברית ׳אופטימיזציה של מנועי החיפוש׳ כלומר, ליצור מצב שבו מנועי החיפוש מקדמים את האתר שלך בתוצאות החיפוש.

כדי להגיע למצב הזה, יש לנקוט בפעילויות מסוגים שונים, החל מהתאמת האתר והמבנה שלו, תוכן האתר וטיפול במגוון פרמטרים שיוצרים את האמון של גוגל באתר.

כשהאתר שלך נמצא גבוה בתוצאות החיפוש הרלוונטי, הלקוחות הפוטנציאליים ימצאו את האתר שלך בגוגל.

בשביל להצליח, צריך להכיר את השיטה בה מנועי החיפוש של גוגל, עובדים. לדעת, להכיר ולעקוב אחרי למעלה מ 200 פרמטרים שונים שמנועי החיפוש בוחנים בהקשר של דירוג אתרים ולדעת איך להשפיע עליהם לקידום האתר שלך.

כדי להצליח ולקדם אתר חייבים לבנות אסטרטגיה, זאת עבודה מאוד מדויקת הדורשת מקצועיות וסבלנות. כשעושים את כל המכלול נכון כדאי מאוד שתהיה מוכן לעליית מיקומים של האתר בתוצאות החיפוש ובהתאם עלייה בכמות הפניות לעסק״.

תוצאות של אתרים שעברו קידום אורגני בגוגל:

מ-743 גולשים באתר בחודש ל-1825 גולשים בחודש באתר תוך 5 חודשים

מ-1961 גולשים באתר בחודש ל-2800 גולשים בחודש באתר תוך 4 חודשים

מ-352 גולשים באתר בחודש ל-1407 גולשים בחודש באתר תוך 8 חודשים

מ-1915 גולשים בחודש באתר ל-4699 גולשים בחודש באתר תוך 8 חודשים

״אתה אומר בעצם שקידום אורגני זו ריצה למרחקים ארוכים, אם ככה מה בעצם חשוב לדעת כשבוחרים חברה לקידום אורגני״?

״הבחירה של מי שיעשה לך את הקידום היא מאוד חשובה והיא קריטית להצלחה שלך.

אני יודע את זה בהיותי מומחה מטעם בית משפט שמבין לעומק את המורכבות של הדברים.

דודי מקדים את השאלה שלי… 

את בטח תוהה מה זה מומחה בית משפט? הוא אומר ואז מסביר:

אם בעל עסק לקח חברה לקידום אתרים והחברה לא ביצעה עבודה על האתר, ובעל העסק מחליט לתבוע את החברה. לשופט אין דרך להבין ברמה של מומחה את הדרכים והשיטות של קידום אורגני, זה פשוט לא המקצוע שלו. לכן בית המשפט פונה למומחה מטעמו שיסביר את המצב. 

קחי לדוגמא לקוח שלנו איתן אקשטיין, מנכ"ל רטורנו, הוא עובד איתנו כבר שנתיים ולדבריו לאורך כל השנים הם ניסו הרבה חברות שעוסקות בקידום אורגני והם פשוט לא הצליחו, עד שהוא הגיעו אלינו ובשנתיים האחרונות בעקבות הפעילות הם רואים ברכה בפעילות השיווקית שלהם.